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Freelances débutants ou aspirants: travaillez votre positionnement

"Comment obtenir mon premier client ?" C'est la question que se pose un grand nombre d'aspirants freelances développeurs ou consultants IT, en quête de liberté et d'indépendance professionnelle.

Se lancer à son propre compte résulte généralement d'une profonde motivation à s'épanouir pleinement professionnellement. L'entrepreneuriat devient la réponse à cette soif de liberté à laquelle aspire de plus en plus de salariés, notamment dans les domaines de l'informatique et du numérique comme les SSII. En somme, c'est un tremplin vers la réalisation de soi.

Pour devenir ce développeur ou consultant IT freelance et réussir dans sa démarche entrepreneuriale, il faut poser les bases d’une fondation solide.

Trouver sa niche

Non, il n’y a pas de recettes miracles mais il y a un ingrédient à avoir et à mixer avec vos autres atouts : établir un positionnement clair qui constituera un véritable axe de différenciation et de valeur.

Se positionner sur une expertise précise. En somme, il faut trouver votre niche, c’est-à-dire votre clientèle cible idéale pour laquelle vous vous présentez de manière tactique et que vous connaîtrez sur le bout des doigts.

« Et pourquoi ne pas offrir un panel de compétences et offrir la panoplie de services de développement web ? »

Tout simplement parce qu’il est beaucoup plus simple de devenir le meilleur fabricant de tartes au citron que le meilleur pâtissier du monde.

Oui, ne soyez pas un consultant IT qui se place sur tous les fronts mais plutôt un développeur ou consultant informatique qui maîtrise une technologie ou un langage précis, dans un univers métier spécifique.

Cibler large, c’est l’erreur que font les débutants croyant ne pas avoir assez de clients au démarrage de leur activité. En voulant répondre à toute les demandes, ils s’épuisent et oublient de trouver cet axe de différenciation qui fera d’eux un expert unique et demandé !

En vous positionnant clairement, vous aurez les clients que vous souhaitez et vous travaillerez sur des projets qui vous enthousiasment au quotidien et pour lesquels vous êtes contents de vous lever le matin.

Rappelez-vous que les géants comme Facebook ou Google ont attendu, comme tout bon conquérant, de maîtriser parfaitement une niche avant d'étendre par la suite leur gamme de services.

N'oublions pas que Marc Zuckerberg s'adressait au départ aux étudiants d'une seule et même université. Ce n'est seulement que plusieurs années plus tard qu'il étendit son produit à l'Amérique et au monde entier.

Si ces grandes entreprises attendent de maîtriser un secteur avant de franchir l'étape supérieure, c’est tout simplement qu’il n’est pas possible de conquérir plusieurs marchés en phase de lancement.

En segmentant votre offre, vous concentrez vos efforts sur un seul et unique objectif (quitte à l’étendre très vite).

Une fois les fondations posées, il est temps de le faire savoir !

Marquez les esprits avec un pitch percutant !

« Et vous, que faites-vous dans la vie ?», une question qui fait défaut à de nombreux freelances débutants. C'est pourtant une question clé, que vous devrez vous efforcer de développer pour interpeller votre interlocuteur et qu'il se souvienne de vous !

Travaillez votre réponse. Elle est le reflet de votre positionnement et de votre assurance. Plus celle-ci sera travaillée, plus vous semblerez à l'aise et aurez de chance de retenir l'attention de votre interlocuteur. N'oubliez pas, on n'a qu'une seule chance de faire une première bonne impression!

Conseil N°1 : Ecrivez-le et itérez jusqu’à ce que cela vous plaise et devienne naturel!

Conseil N°2 : Testez-le auprès de vos proches!

Conseil N°3 : Demandez-leur de répéter afin de vous assurer qu'ils aient compris ce que vous faites ! Attention toutefois à créer de l'empathie et à vous adaptez à la personne en face de vous. C'est l'art de pouvoir l'expliquer aussi bien à un néophyte qu'à un expert.

Gardez le cap! Il est désormais temps de partir à la conquête de vos premiers clients !

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