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Baisse de revenus quand on est freelance : comment y faire face ?

Comment faire face à une baisse de revenus quand on est freelance ?

 

Le freelancing est une vraie aventure ! Synonyme de liberté et d’autonomie, cela peut aussi être vecteur d’incertitudes sur le plan financier, surtout quand on débute. La pandémie mondiale de Covid-19 en France a largement impacté nos modes de vie et de travail ; et pour la grande majorité des freelances, le confinement a été synonyme d’un arrêt net de leur activité. Dans cet article, nous souhaitions vous livrer quelques clés pour apprendre à gérer les baisses de revenus au cours d’une carrière d’indépendant.

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Épargnez régulièrement pour anticiper les baisses de revenus

L’aventure freelance est ponctuée de périodes très chargées en termes de missions et de quelques périodes de creux où la baisse de revenus peut se faire ressentir. Aussi, gardez en tête qu’une période riche en missions peut se stopper à tout moment et anticipez en épargnant de façon régulière. Nous vous conseillons d’épargner à la fin de chaque mois un tiers de vos revenus mensuels pour constituer une épargne bénéfique en cas de coups durs.

 

L’épargne à court, moyen et long terme

Il existe différentes méthodes pour épargner. En épargnant à court terme, vous avez en tête une certaine somme d’argent qui vous permettra de pourvoir aux dépenses impromptues par exemple le prix de votre ordinateur s’il tombait en panne. Avec une épargne à court terme, vous prévoyez la somme nécessaire au remplacement rapide de vos outils de travail.

 

En optant pour une épargne à moyen terme, vous faites en sorte de combler les creux de votre activité, comme c’est par exemple le cas pendant la période estivale. Pour cela, vous allez lisser votre revenu annuel pour en retirer l’équivalent d’un salaire mensuel régulier. Vous pouvez réaliser cette épargne à court terme pendant une période où vous avez plus de missions et que vos revenus sont au beau fixe : vous pourrez donc mettre de côté une plus grosse somme.

 

Enfin, vous pouvez faire une épargne sur le long terme en optant pour une assurance vie. Il s’agit d’une épargne constituée chaque mois et investie de façon à produire des revenus qui s’ajoutent à votre capital initial. Vous pourrez retirer à tout moment votre argent et ses plus-values.

 

Diversifiez vos sources de revenus

C’est la base pour pouvoir éviter une trop forte baisse de revenus. En effet, évitez de dépendre d’une seule source de revenus — par exemple d’un seul client — pour ne pas vous trouver coupés de toute source d’approvisionnement du jour au lendemain.

 

Nous vous conseillons de travailler l’offre de vos services pour proposer différentes prestations à vos clients. Un développeur web peut proposer de la programmation de site web et ajouter une offre de consulting et de maintenance du site web une fois que le projet web initial est terminé. Ou pourquoi pas une offre de formation à ses clients pour qu’ils puissent assurer les opérations basiques de maintenance par eux-mêmes.

 

Diversifier sa source de revenus est un bon moyen pour ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier et trouver un certain équilibre quant à ses revenus financiers.

 

Restez ouverts aux opportunités et prospectez au quotidien

S’il y a bien une chose qu’un freelance doit faire, c’est garder l’œil et l’esprit ouverts aux opportunités. Qu’il se rende au marché du coin ou à un festival de musique pendant ses congés, il y a peut-être une opportunité professionnelle à la clé. La prospection est en effet essentielle quand on est freelance et pourtant, les indépendants n’ont pas toujours de temps à y consacrer en parallèle de leurs missions. Si vous êtes dans ce cas, sélectionnez un créneau dans votre agenda chaque semaine pendant lequel vous faites de la prospection commerciale. C’est la garantie de se laisser des portes ouvertes pour obtenir plusieurs sources de revenus.

 

Enfin, n’oubliez pas de fidéliser vos clients actuels : c’est la garantie de disposer de revenus récurrents. Par exemple, vous pouvez proposer à vos clients de tester une nouvelle offre de services que vous ne proposiez pas au moment de signer le devis. Vos clients apprécieront également que vous anticipiez leurs besoins et également de découvrir vos nouvelles offres. Nous vous conseillons de proposer vos offres au forfait pour être sûrs d’avoir un revenu récurrent.

 

Lire notre article pour en savoir plus sur une bonne proposition commerciale.

 

Optez pour la sécurité du portage salarial

Pour faire face aux baisses de revenus quand on est freelance, la solution du portage salarial est idéale. En effet, cette solution permet de combiner les avantages du freelancing à ceux du salariat. Les freelances peuvent se concentrer sur leurs missions et leur cœur de métier, tout en étant sûrs qu’en cas d’impayés de la part d’un client par exemple, ils seront payés par la société de portage qui s’occupera de toutes les démarches de recouvrement.

 

Dans des situations économiques exceptionnelles telles que celles causées par la pandémie du Covid-19 en mars 2020 en France, les freelances sous contrat de portage salarial PORT-UP ont pu faire face à la baisse de leurs revenus en bénéficiant d’une indemnité, et ce, dès lors que leur entreprise cliente avait mis en arrêt leur activité.

Pour en savoir plus sur l’indemnité de l’activité partielle, cliquez ici.

 

De plus, sous contrat de portage salarial, les freelances bénéficient de la même protection sociale que les salariés : ils sont donc indemnisés en cas de chômage, maladie ou d’accident, ce qui leur permet de faire face aux baisses de revenus en cas d’arrêt de leur activité.

 

Conclusion

Le portage salarial assure des rentrées d’argent régulières, ce qui facilite la gestion de son budget. Les freelances en portage salarial peuvent se concentrer sur leur cœur de métier et développer leurs compétences tout en sachant qu’ils pourront faire face sereinement aux baisses de revenus et aux dépenses imprévues.

Ludivine Mazzotti

A propos de Ludivine Mazzotti

Rédactrice Web et Consultante Freelance en référencement, je rédige et j’optimise les contenus éditoriaux pour le web. J’aime écrire sur le sujet du freelancing pour accompagner les indépendants à atteindre leurs objectifs.