Quand on démarre une activité freelance, fixer le bon TJM (Tarif Journalier Moyen) est un vrai casse-tête. En effet, si se freelancer permet à certains de mieux gagner leur vie, encore faut-il calculer correctement le prix de ses prestations.
Le TJM peut varier de manière plus ou moins importante en fonction des villes, services et spécialités proposés par le travailleur indépendant. Quels sont donc les tarifs applicables aux freelances parisiens ? Découvrez dans cet article : la méthode de calcul infaillible pour fixer son TJM sans ne rien oublier et les baromètres des prix les plus fréquemment proposés par les consultants PORT-UP à Paris.
Quelles sont les charges à prendre en compte pour établir son TJM ?
Le calcul du TJM doit prendre en compte plusieurs critères, dont :
- Les charges professionnelles inhérentes à la vie d’un indépendant (cela comprend la location d’un bureau ou espace de coworking, les déplacements, le temps des rendez-vous commerciaux, la formation, les outils, le matériel, le temps d’avant-vente et celui d’après-vente),
- Les cotisations sociales,
- Les congés payés.
Énoncée ainsi, la liste des charges qui ne sont pas directement facturables pourrait en faire fuir plus d’un, mais la liberté de se freelancer engendre ses propres difficultés qui seront vite surmontables. Pourtant, il suffit d’extraire la somme de ces points de charge et l’imputer à son coût journalier. Facile, non ?
Comment calculer son TJM freelance à Paris sans se tromper ?
1. Fixez-vous le salaire net que vous souhaitez gagner tous les mois
Afin d’établir votre TJM, il est essentiel de vous questionner sur le salaire net que vous souhaitez gagner chaque mois. Nous partirons ici sur une base d’exemple de 6000 € brut/mois (soit environ 3000 € net par mois)
2. Listez l’intégralité de vos charges et leur coût (en argent ou en temps) :
| Location bureau | 350€ par mois |
| Logiciels/applications | 50€ par mois |
| Compte bancaire | 20€/mois |
| Forfait téléphonique / Internet | 30€/mois |
| Transport | 100€ / mois |
Total frais de fonctionnement : 550€/mois
Déduisez les temps travaillés non facturables
Vous allez ensuite déduire du montant obtenu les temps travaillés non facturables (le processus d’avant-vente, l’entretien, la négociation-salaire) et les vacances au nombre de jours totaux travaillés à l’année. Par exemple :
| Rendez-vous commerciaux | 1 jour par mois |
| Congés Payés | 5 semaines par an |
Base de travail :
- 20 jours / mois – 1 jour / mois de rendez-vous commerciaux avant vente et après-vente.
- Jours travaillées / an : 218 (avec déduction des 5 semaines de congé payés et des jours fériés)
= 18 jours par mois
Comment obtenir son salaire net en freelance ?
Pour obtenir votre salaire net en freelance et pouvoir établir votre TJM final, vous devez d’abord diviser le salaire brut par le nombre de jours travaillés par mois : 6000/18 = 333 €/jour.
Enfin, pour couvrir les charges non prévues et se prémunir en cas de rupture de missions ou de négociations de salaire à la baisse, ajoutez entre 20 % et 30 % à votre TJM, soit :
- 333 X 20% = 400€/jour
- 333 X 30% = 430€/jour
Le statut juridique influe sur le TJM
Votre salaire net dépend en effet en partie du choix de votre statut juridique réalisé au lancement de votre activité. Attention, ce n’est pas parce que vos cotisations sociales sont moins élevées que vous ressortirez forcément gagnant.
Avec la microentreprise (dont les cotisations sociales sont les plus intéressantes), vous ne pouvez pas déduire vos frais de votre chiffre d’affaires et déclarez donc la totalité de ce que vous gagnez sans pouvoir en soustraire un centime. Il est donc possible que vous gagniez moins qu’en société ou portage salarial.
Vous n’avez pas encore créé votre entreprise et souhaitez connaître le fonctionnement des statuts existants ? Découvrez notre guide pour vous aider à choisir le meilleur statut juridique ici.
Pourquoi le TJM est plus élevé que le salaire ?
Comparé à votre salaire d’avant, votre TJM vous paraît plus élevé ? Gardez en tête qu’un cadre salarié coûte en charges patronales X1.54 de son salaire ! Et les jours où il ne travaille pas, en cas de congés maladie ou vacances, il n’est pas directement payé. Voilà pourquoi un indépendant facture plus.
Pour se prémunir des risques de pertes de missions et des creux d’activité non prévus, il est possible d’opter pour le statut de salarié porté, qui permet d’être indépendant et se couvrir comme les salariés ! Ils bénéficient ainsi instantanément du chômage et cotisent à la retraite. Et ils ne s’occupent ni de leur administratif ni de leur comptabilité ! Un gain de temps et une diminution du risque d’erreur comptable assurée !
Pour en savoir plus, n’hésitez pas à lire notre article dédié !
TJM : Baromètre des freelances parisiens qui travaillent dans le web
Le calcul de votre TJM réalisé en fonction de vos charges et objectifs ne se suffit pas à lui seul. En effet, il est essentiel d’étudier en profondeur votre marché de manière à connaître les prix pratiqués sur votre secteur d’activité et la loi de l’offre et la demande !
Vous êtes développeur IT et maîtrisez une techno rare, il est alors fort possible que l’offre de freelances soit nettement inférieure à la demande ! Votre TJM va pouvoir gonfler ! Le nombre d’experts associé à un marché est faible ? Vous pourrez également valoriser votre tarif à la hausse !
Baromètre moyen des TJM des freelances parisiens de PORT-UP
Voici le baromètre moyen des prix pratiqués par les freelances parisiens de PORT-UP :
TJM des Ingénieurs informatique en freelance :
- Développeur Scala junior : 550€ / jour
- Développeur Scala senior : 740€ / jour
- Consultant Architect Cloud/DevOps expérimenté : 600€ / jour
- Développeur Python expérimenté : 600€ / jour
- Consultant Business Analyst junior : 380€ / jour
- Développeur Java junior : 350€ / jour
- Développeur e-commerce Magento / Prestashop expérimenté : 640 € / jour
- Chef de projet MOE expérimenté : 600€ / jour
Tarif des consultants web en freelance :
- UX writer : 500€ / jour
- Consultant SEO : 450€ / jour
- Consultant SEA : 450€ / jour
- Consultant Product owner et chef de projet agile : 500€ / jour
- Community Manager : 350€ / jour
- Rédacteur : 400€ / jour
Tarif des consultants orientés formation et stratégie en freelance :
- Consultant marketing : 500€ / jour
- Consultant en stratégie : 750€ / jour
- Formateur : 550€ / jour
Conclusion
Fixer son taux horaire peut-être compliqué au début de son activité freelance. Les consultants indépendants doivent estimer leurs frais professionnels ainsi que le prix du marché pour pouvoir répondre aux offres de missions. Nous espérons que cet article vous aura aidé à définir votre taux journalier moyen. Vous souhaitez en savoir plus ? Nos spécialistes attendent votre appel !
