Quand on démarre une activité freelance, fixer le bon TJM (Tarif Journalier Moyen) est un vrai casse-tête. En effet, si se freelancer permet à certains de mieux gagner leur vie, encore faut-il calculer correctement le prix de ses prestations.
Le TJM peut varier de manière plus ou moins importante en fonction des villes, services et spécialités proposés par le travailleur indépendant. Quels sont donc les tarifs applicables aux freelances parisiens ? Découvrez dans cet article : la méthode de calcul infaillible pour fixer son TJM sans ne rien oublier et les baromètres des prix les plus fréquemment proposés par les consultants PORT-UP à Paris.
Le calcul du TJM doit prendre en compte plusieurs critères, dont :
Énoncée ainsi, la liste des charges qui ne sont pas directement facturables pourrait en faire fuir plus d’un, mais la liberté de se freelancer engendre ses propres difficultés qui seront vite surmontables. Pourtant, il suffit d’extraire la somme de ces points de charge et l’imputer à son coût journalier. Facile, non ?
Afin d’établir votre TJM, il est essentiel de vous questionner sur le salaire net que vous souhaitez gagner chaque mois. Nous partirons ici sur une base d’exemple de 6000 € brut/mois (soit environ 3000 € net par mois)
| Location bureau | 350€ par mois |
| Logiciels/applications | 50€ par mois |
| Compte bancaire | 20€/mois |
| Forfait téléphonique / Internet | 30€/mois |
| Transport | 100€ / mois |
Total frais de fonctionnement : 550€/mois
Vous allez ensuite déduire du montant obtenu les temps travaillés non facturables (le processus d’avant-vente, l’entretien, la négociation-salaire) et les vacances au nombre de jours totaux travaillés à l’année. Par exemple :
| Rendez-vous commerciaux | 1 jour par mois |
| Congés Payés | 5 semaines par an |
Base de travail :
= 18 jours par mois
Pour obtenir votre salaire net en freelance et pouvoir établir votre TJM final, vous devez d’abord diviser le salaire brut par le nombre de jours travaillés par mois : 6000/18 = 333 €/jour.
Enfin, pour couvrir les charges non prévues et se prémunir en cas de rupture de missions ou de négociations de salaire à la baisse, ajoutez entre 20 % et 30 % à votre TJM, soit :
Votre salaire net dépend en effet en partie du choix de votre statut juridique réalisé au lancement de votre activité. Attention, ce n’est pas parce que vos cotisations sociales sont moins élevées que vous ressortirez forcément gagnant.
Avec la microentreprise (dont les cotisations sociales sont les plus intéressantes), vous ne pouvez pas déduire vos frais de votre chiffre d’affaires et déclarez donc la totalité de ce que vous gagnez sans pouvoir en soustraire un centime. Il est donc possible que vous gagniez moins qu’en société ou portage salarial.
Vous n’avez pas encore créé votre entreprise et souhaitez connaître le fonctionnement des statuts existants ? Découvrez notre guide pour vous aider à choisir le meilleur statut juridique ici.
Comparé à votre salaire d’avant, votre TJM vous paraît plus élevé ? Gardez en tête qu’un cadre salarié coûte en charges patronales X1.54 de son salaire ! Et les jours où il ne travaille pas, en cas de congés maladie ou vacances, il n’est pas directement payé. Voilà pourquoi un indépendant facture plus.
Pour se prémunir des risques de pertes de missions et des creux d’activité non prévus, il est possible d’opter pour le statut de salarié porté, qui permet d’être indépendant et se couvrir comme les salariés ! Ils bénéficient ainsi instantanément du chômage et cotisent à la retraite. Et ils ne s’occupent ni de leur administratif ni de leur comptabilité ! Un gain de temps et une diminution du risque d’erreur comptable assurée !
Pour en savoir plus, n’hésitez pas à lire notre article dédié !
Le calcul de votre TJM réalisé en fonction de vos charges et objectifs ne se suffit pas à lui seul. En effet, il est essentiel d’étudier en profondeur votre marché de manière à connaître les prix pratiqués sur votre secteur d’activité et la loi de l’offre et la demande !
Vous êtes développeur IT et maîtrisez une techno rare, il est alors fort possible que l’offre de freelances soit nettement inférieure à la demande ! Votre TJM va pouvoir gonfler ! Le nombre d’experts associé à un marché est faible ? Vous pourrez également valoriser votre tarif à la hausse !
Voici le baromètre moyen des prix pratiqués par les freelances parisiens de PORT-UP :
Fixer son taux horaire peut-être compliqué au début de son activité freelance. Les consultants indépendants doivent estimer leurs frais professionnels ainsi que le prix du marché pour pouvoir répondre aux offres de missions. Nous espérons que cet article vous aura aidé à définir votre taux journalier moyen. Vous souhaitez en savoir plus ? Nos spécialistes attendent votre appel !