Guide Linkedin pour les freelances : optimiser son profil efficacement

Linkedin est un réseau social dédié aux professionnels et aux entreprises. En tant que freelance ou salarié en reconversion, vous avez certainement un profil créé lors de vos recherches de stage ou d’emploi. Aujourd’hui, vous vous demandez certainement comment le mettre au service de votre activité.

Utilisé souvent comme un simple CV, Linkedin offre un potentiel de développement et d’acquisition de prospects qualifiés et de clients inexploité par de nombreux freelances. Vous souhaitez optimiser votre profil Linkedin? Vous désirez comprendre les erreurs à éviter sur ce réseau ? Nous vous expliquons tout ce qu’il faut savoir au sujet des profils Linkedin et ce qui les différencie d’un CV classique. Titre, photo, description, bannière, recommandations : nous faisons le point !

Étape 1 : choisir la photo, le titre du profil et la bannière

La photo de profil est le premier élément que l’on voit sur le profil d’un utilisateur Linkedin. Il s’agit d’une section du profil qui peut avoir un réel impact sur la crédibilité et la confiance que l’on peut accorder à une personne sur ce réseau. La photo de profil sur Linkedin doit être choisie soigneusement et doit être en lien avec l’activité du freelance (plan rapproché ou plan poitrine, type de tenue porté lors de l’exercice de ses fonctions, etc.). 

Le titre du profil, quant à lui, apparaît sous la photo de profil et le nom et prénom de l’utilisateur. Il s’agit d’une courte phrase servant à renseigner le rôle ou le poste occupé par le professionnel en question. Cet élément du profil Linkedin possède une taille maximale de 220 caractères. Le but derrière la création du titre est de :

• mettre en avant sa proposition de valeur (façon de résoudre ou de répondre au problème de la clientèle cible) ;
• utiliser les mots clés de recherche utilisés par les cibles du freelance ;
• communiquer efficacement sur son positionnement.
  

Le titre apparaît sur le profil ainsi qu’au niveau des commentaires postés sur le réseau : les mots les plus importants doivent, par conséquent, apparaître rapidement pour que le freelance soit identifié en fonction de ses services. 

La bannière participe également à la construction de la crédibilité du travailleur indépendant et à la mise en avant de sa proposition de valeur (unique). Elle doit être mise au service de la compréhension de l’activité du freelance par le prospect ou le visiteur du profil de façon générale. La bannière peut également reprendre certains bénéfices qui peuvent être obtenus grâce aux services du freelance. Il faut, cependant, veiller à ne pas surcharger l’image au risque de perdre en lisibilité.

Étape 2 : rédiger une description parfaite

La description du profil est la section dont le titre est «Infos». Correctement rédigée, avec un maximum de 2000 caractères, elle sert de pitch commercial. Son contenu doit :

• s’adresser à la cible du freelance ;
• décrire la proposition de valeur et le problème qu’elle résout ;
• présenter les solutions (services) et les bénéfices qu’elles apportent ;
• mettre en avant des résultats quand cela est
  possible ;
• apporter un éclairage par rapport à ses qualités et sa personnalité de façon pertinente ;
• appeler à l’action (appel, envoi de message, prise de contact, etc.).

La description ne gère pas les liens hypertextes, ceux-ci peuvent être placés à d’autres endroits du profil.

Étape 3 : les autres optimisations

Les autres optimisations qu’il est possible d’effectuer concernent la rédaction du CV et l’ajout de liens renvoyant sur d’autres canaux de communication utilisés par le freelance (site web, Instagram, Youtube, une newsletter, etc.).

La mise en place du CV doit prendre en compte le positionnement et les services du freelance. Les sections dédiées aux diplômes et aux postes occupés par le passé possèdent un encart « description ». Celui-ci permet de détailler son parcours et d’ajouter les mots clés permettant d’apparaître dans les recherches. L’idéal est de mettre en lien chaque élément du CV avec l’activité actuelle du freelance.

Pour conclure, un profil Linkedin doit inspirer une cohérence à chaque niveau (photo, titre, description, parcours, etc.). Chaque élément sera donc choisi ou rédigé en lien avec le positionnement et le branding choisi par le freelance. Les mots utilisés dans la rédaction du profil doivent être adaptés à la cible du travailleur indépendant et participer à terme à l’amélioration de son référencement. Toutefois il faut garder en tête que l’optimisation du profil Linkedin s’insère dans une stratégie marketing globale prenant en compte le positionnement et le branding du freelance. Dans cette logique, le profil Linkedin s’apparente plus à une page de vente qu’à un CV classique.

Pour aller plus loin, nous vous conseillons : « La boîte à outils de Linkedin » de Julien Pibourret aux éditions DUNOD.

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