Vous vous ennuyez dans votre travail et aspirez à de nouveaux horizons ?
À une vie qui vous apporte de nouveaux challenges ?
Ça tombe bien, le passage de salarié à freelance n’a jamais été aussi simple.
Pour sauter le pas, il n’existe pas de recette miracle. Seulement un levier incontournable : celui d’oser.
Oser est le fondement de toute réussite.
Celui qui ose sortir de sa zone de confort s'accorde le champ des possibles d’y arriver.
Moi, Patrick, j’accompagne de nombreux consultants dans leur passage de salarié à indépendant. Et à chaque fois, j’observe les mêmes blocages chez ceux qui veulent se freelancer : la peur de ne pas avoir de revenu fixe, la peur de ne pas avoir assez de clients, la peur de l’administratif et la comptabilité. Finalement, le blocage vient plutôt de l’inconnu.
Dans cet article, je vous livre donc comment chez PORT-UP (société de portage salarial basée à Paris), nous accompagnons nos consultants vers une transition en douceur.
Nous reviendrons sur les fondamentaux à établir pour vous lancer sereinement dans le grand bain de l'indépendance :
1. Identifier les compétences que vous souhaitez vendre
Grâce à la transformation digitale des entreprises, de nombreux jobs, qu'on ne soupçonnait pas pouvoir être réalisés en freelance, le sont désormais. Ainsi, les chasseurs de tête, managers RH, assistants administratifs et juridiques sont de plus en plus nombreux à se freelancer et bien vivre de leur activité.
Un manager en entreprise ou "head of", qui encadre une équipe, comme un "Head of Digital", "Head of Product", "Head of UX Design" sera, lui aussi, recherché comme indépendant.
Et qui plus est, pour des missions long terme, car les entreprises qui les recrutent (de la startup et Scale Up à la PME) auront besoin d'eux pour encadrer leurs équipes mises en place en interne.
La première étape à faire avant de se devenir travailleur indépendant (freelance), et qui demande sans aucun doute un certain temps de réflexion, est d'établir correctement votre positionnement.
Quels sont les services que vous allez vendre ? De quelle manière allez-vous les proposer ? Comment allez-vous générer de la récurrence ?
Vous devez trouver, parmi les compétences acquises en entreprises, lesquelles sont porteuses sur le marché et génératrices de chiffre d'affaires (l'objectif étant que vous gagniez bien votre vie aussi !).
2. Tester une mission freelance en parallèle de votre emploi salarié et commencez à communiquer votre offre
Pour que votre plan d'action fonctionne et que vous trouviez des missions en freelance, il est impératif de passer de l'ombre à la lumière. Et ainsi, communiquer votre offre de services, auprès de votre réseau, sur LinkedIn et ailleurs sur le Web.
Pour passer définitivement à un emploi de freelance à plein temps, vous pouvez également attendre de décrocher votre première mission intéressante (en volume), qui vous permet de combler rapidement la transition.
Une fois que vous avez réussi à valider une première demande de prospect intéressé par votre offre et expertise, vous devez réussir votre première proposition commerciale.
Pendant cette période, l'objectif est donc que vous testiez rapidement ce nouveau mode de vie et de travail pour voir s'il vous convient et surtout vous assurer que vous arrivez à travailler correctement à distance.
Une fois la première mission obtenue, profitez de cette période de test pour travailler le soir ou le week-end dans les cafés ou à la maison. Cela vous permettra de voir comment vous agissez dans votre nouvel espace temps et dans quelle mesure vous arrivez à vous auto-discipliner.
3. Demander une rupture conventionnelle à votre employeur et concentrez-vous sur votre job à 100 %
La majorité des consultants que nous accompagnons en phase de transition nous demandent des conseils pour leur rupture conventionnelle.
Une fois lancé, sous-traitez vos tâches administratives.
En vous lançant, vous aurez l'impression de devoir gérer pleins de nouvelles choses, qui vous étaient alors inconnues jusqu'à présent.
Le freelance qui réussit, est le freelance qui ne s'éparpille pas sur tous les fronts et qui reste concentré sur son corps de métier. Il aura déjà à gérer le commercial et le marketing. C'est bien assez pour débuter !
Pour une transition en douceur, il vous est donc possible de choisir le statut de salarié-porté. C'est-à-dire que vous êtes indépendant et agissez comme un indépendant, mais vous ne vous occupez pas de l'administratif, ni de la comptabilité. En prime, vous continuez de cotiser au chômage et à la retraite, et êtes de ce fait couvert socialement.
4. Apprendre à décrocher des missions freelances
Afin de décrocher des missions freelances de façon régulière, vous avez besoin de développer différentes stratégies d'acquisition.
Trouver les bons canaux pour décrocher des missions
Pour trouver des clients, différentes options s’offrent à vous tels que le fait de passer par les plateformes de mise en relation entre indépendants et entreprises. Seulement, vous ne pouvez pas dépendre de ce levier uniquement.
Se former au marketing digital
Il existe des écoles et formations pour vous apprendre à faire venir les clients à vous et trouver des missions en freelance.
Utiliser son réseau
Annoncez votre changement de statut sur LinkedIn et contactez vos anciens employeurs. Découvrez la compilation de nos nombreuses astuces pour trouver des missions et étoffer votre réseau ici.
Si l'avenir est à l'indépendance, car le salariat ne correspond plus aux attentes actuelles et futures de la société, le marché s'ouvre vers l'ensemble des professions, normalisant le statut des indépendants.
Pour vous lancer en douceur, et vivre de votre indépendance combinée avec la sécurité du salariat, vous pouvez me contacter ;-)
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